变化总是在悄悄中进行，等到发现时已经潮流涌动。在房地产行业经历着从资金快周转的粗放增长时代进入到精细化、深耕化、回归产品时代的转型阶段，一些长期以来，一直走得稳、走得准的房企才能在市场动荡和行业洗牌中，实现弯道超车，逆势前行。

国企首开股份就是其中一个典型的代表。据中指研究院统计，首开股份2021-2022年稳中求进，销售业绩2022年上半年全国排名第22，较2021年38名大幅提升16位，实现逆势突围。

在业内人士看来，商战就如一场漫长的马拉松比赛，企业需要专注自身，尽可能减少外界的干扰，进而完成时间与距离上的目标。而不是跑得过快，超越了自己的能力，导致半道出局。

首开股份正是笃定了方向，踩稳了节奏，辅以适合自己的战略和战术的落地实施，才能朝着既定轨道稳健前行，并跑出了一条具有首开特色的高质量发展之路。

业绩稳步前行 排名大幅上升

实际上，在行业剧烈震荡的2021年，首开股份就已走出了自己的独立行情，实现了逆势增长，其签约金额与销售回款指标完成值创历史同期新高，行业排名从53位跃升至38位。

有分析认为，首开股份的逆势突围来源于多年的沉淀与积累。经过40余载的稳健运营，首开股份早已深谙经营发展之道。在向管理要红利的时代，首开股份将2022年定为“管理创效年”，旨在提升管理的精细化，创效增利，来应对政策调整和市场变化。

为此，首开股份科学合理制定7个业务分战略、2个职能战略、5个专项规划的规划体系，并全面更新内控管理体系，梳理确认制度291项。

强大稳定的管控体系和战略抉择的成果，最直观地体现在了亮丽的经营业绩和持续上升的企业排名上。

数据显示，2022年上半年，首开股份完成销售额435亿元，销售回款562亿元，分别完成计划的40%、52%，开复工面积1808万平方米，新开工面积246万平方米，竣工面积124万平方米，累计新增融资约265.7亿元，累计归还融资约332.23亿元，有息负债净减少66.53亿元，相关指标较去年末均有所改善。且行业排名跃升至全国第22位，同时，继续保持最高的AAA级企业主体评级。

踏准周期布局 品质引领市场

作为国企，透彻理解宏观政策，坚决执行行业调控，敏锐的顺应形势抓住机遇，也是首开股份的天然优势。

首先，在首开股份看来，面对现在的市场情况，要坚定地去库存，促回款。“对于各种类型的商品、产品，我们都在盘点、清理，争取换得更大的现金流。”

事实上，从2021年初，首开股份就开始狠抓销售签约与回款，上半年的指标比历年同期都有大幅的改善，对全年所有指标的完成奠定了良好的基础。

其次，首开股份秉持多元严谨的购地风格，精准投资布局。一直以来，首开股份深耕北京、长三角、珠三角及西南成都地区，并结合周边关联城市进行拓展参与。

据了解，2021年，通过竞拍或股权收购，首开股份获取北京及京外的太原、福州、苏州、杭州、南京、台州、厦门、南通、常州、佛山、温州、东莞、成都等地后续项目共30个，建筑面积287万平方米，总金额约572亿元。

众所周知，房地产政策周期性非常强，而首开股份做到了踏准周期，提前布局，保障了其稳健经营的能力。

例如，面对2021年北京“一热、二冷、三稳”的三次土拍局势，首开股份始终保持自己的节奏，在下半年土拍市场趋于冷静、溢价率走低之时，才开始下场拿地。“我们去年把投资的重点放在了三、四季度，成功避开了土地投资的高峰期。”首开股份表示。

在今年北京第二批集中供地中，首开股份以溢价率1.52%摘得朝阳区崔各庄奶西棚户区改造土地开发项目29-319、320地块。

纵观首开股份拿地策略，可以发现，在土地竞争比较激烈的时候，首开股份会持谨慎的拿地态度，而在低溢价的土拍窗口期，土地竞争比较宽松的时候，其会瞄准目标，伺机而动，新获项目权益及毛利率都将得到改善。

值得一提的是，作为北京工匠精神的杰出践行者，首开股份的产品力有目共睹。新产品一经上市，就备受关注。

以今年的“现象级”红盘端礼著为例，开盘当天即成交292套，认购金额达到49.54亿，去化率达到72%，验证了“首开股份”品牌含金量。

业内人士认为，随着房地产市场进一步回暖，下半年，硅谷one，熙悦晴翠、金悦郡等产品的入市也将迎来一波热销。

城市复兴官 探索高质量发展新模式

中金公司认为，未来，房地产行业值得关注的是包括长期持续胜出的“全能型”选手，以及布局多元赛道布局的“多面手”选手。

结合首开股份作为“城市复兴官”的成长史、复兴史和房地产转型迫在眉睫的需求，首开股份早已把“坚持双轮驱动，深化产融结合和创新发展，推进养老领域探索实践”写进战略行动计划中。

一方面，首开股份积极布局养老产业，创新“物业服务+养老服务”试点。首开寸草就是以一种社区化养老的方式经营，探索实践“家门口的养老院”。截至目前，首开寸草投入运营的分支机构共计6个，亚运村、西钓鱼台、花家地、和平里、金融街和回龙观6处居民区的养老院相继开业，综合入住率超过80%。2022年，首开寸草计划在马家堡和裕中西里再新设2家养老机构。

2021年底，首开寸草在北京市属国企里，是唯一一家拥有1家五星级、3家四星级和1家5A级社会组织的连锁养老机构。

另一方面，首开股份在积极探索布局城市更新业务。2020年底，“首开经验”被写入北京“十四五”规划建议。今年，“首开经验”又被提及。

据了解，首开股份现在已经摸索出一些盈利的模式，而且在已有项目上取得了比较好的结果。从首开股份做商业办公楼宇的城市更新起步，去年开始，首开集团已经全面进入了住宅领域的城市更新，同时在资金方面也获得了金融机构大力的支持。

业内人士表示，面对行业下行压力，首开股份凭借着精准的投资布局、优质产品力及精细化运营管理夯实了稳健发展根基，实现了逆势突围。